Directeur de la Stratégie & du Développement Commercial - Directeur de Mission - Expert en Performance Commerciale d'Ensemble® - Management de Transition - Consulting - Coaching
Talent "la feuille blanche" Métier "facilitateur" Posture "leader - real team player".
Expertise significative en business development, en management commercial et en management de projet.
En capacité de penser la stratégie, d'accompagner la transformation et l'innovation, de développer la performance, de donner du sens.
Connaissance approfondie de la prescription, du montage d'affaires et de la vente de solutions & services complexes propres aux mondes du conseil, de la construction, de l'industrie, de l'IT, de l'électronique, du médical ...
Expert en Performance commerciale - Management de Transition - Consulting - Coaching - Formation de managers & de leurs équipes - Recrutement - Gouvernance
Groupe DEYA - Spécialiste des produits du 2nd oeuvre en menuiserie (bois & métal) - Fourniture seule
2016
à 2020
France
650 personnes - 4 usines - CA = 129 M d'€
CA géré = 72 M d'€ - Vendre les marques BLOCFER - EDAC - PAC DAMAS- ROLER auprès des entreprises générales, des menuisiers et des industriels du modulaire
Manager la force de vente, la prescription et les référents technique
Fédérer - Accompagner le changement et la montée en compétences des collaborateurs, des clients et partenaires
Être garant des valeurs et des bonnes pratiques liées à la relation client et à l'image de marque de l'entreprise
Manager les grands projets (ERP, santé, tertiaire, hôtellerie, éducation, logement)
Gérer la contractualisation des partenariats (promoteurs immobiliers, entreprises générales, ...)
DAGARD SA - Solutions innovantes d'enceintes isothermes et d'enveloppes de salles propres - Fourniture & pose
2016
France
380 personnes - CA = 73 M d'€
Contractualiser les projets > à 350 K€ et < 2,5 M€
Approcher directement les partenaires de type key accounts : industriels, GMS, groupes spécialisés dans l’accueil des personnes âgées, entreprises générales, cabinets d’architecture, ingénieries spécialisées, …
Manager l'ingénierie commerciale et les études de prix
BAUDET SA - Salles de bains préfabriquées - Fourniture & pose
2012
à 2014
France & Export
130 personnes - CA = 20 M d'€
Manager la force de vente, l'ingénierie commerciale et le service ADV
Repositionner stratégiquement l'entreprise dans un contexte de RJ - Carnet de commandes +15 %, marge + 50 %, part travaux + 100 %
Mettre en compétence le service commercial en gestion contractuelle - Préserver la marge initiale des affaires / + 10 % de TS / -20 % sur les interventions en SAV)
Développer et mettre en oeuvre les contrats de partenariat (25% du CA)
SBO - Groupe Spie batignolles - Entreprise générale - Major du BTP
2004
à 2010
Grand Ouest
France
"Evangéliser" - Développer les offres Concertance® & Performance®
Evoluer dans un environnement complexe lié au montage d’affaires, à la gestion de projets, à la vente conseil spécifique au monde de la construction et du BTP (projets publics et privés de 300 K€ à 20 M d’€ - PPP, conception-réalisation, dialogue compétitif, montage d'affaires, ...)
Planifier la prospection amont, animer un réseau de partenaires (maîtres d’ouvrage publics & privés, architectes, ingénieries, BET, institutionnels, banques, SEM, comités d’expansion économique)
Manager en mode projet les différents intervenants (responsables d’agence, chargés d’affaires, chefs de projet, responsables d’études, directeurs travaux)
JST France - JST Group - Fabricant mondial de connecteurs pour les industries électroniques & électriques
2000
à 2004
Façade Atlantique
France
130 personnes - CA = 32,5 M d'€
Développer le CA - 5 M d'€ - Progression > à 25 % par an - CA > à 10 M d’€
Manager deux ingénieurs commerciaux et un réseau de distributeurs
Implanter en mode projet auprès des bureaux d’études & de design
Développer et suivre les affaires auprès des industriels de la S/T électronique & de grands comptes (téléphonie mobile, multimédia, électroménager, automobile, aéronautique, armement ...)
