Norbert Le Brun
J'aide les entreprises à parfaire leur vision stratégique, à développer leur performance commerciale & à déployer leur excellence opérationnelle - Conseil - Direction Commerciale Externalisée - Construction 4.0 & Industries du Bâtiment ...
Situation professionnelle
Ouvert aux opportunités
Présentation
Talent "la feuille blanche"
Métier "développeur - facilitateur"
Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"
Expertise en business development, en management d'équipe & en management de projet
Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services
Expert du montage d’affaires complexes, de la structuration d’organisations commerciales & de l’amélioration du CA et de la marge, avec un objectif de pérennité, dans des contextes de croissance, transformation ou crise.
En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation & l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence
Chiffres clés :
Métier "développeur - facilitateur"
Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"
Expertise en business development, en management d'équipe & en management de projet
Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services
Expert du montage d’affaires complexes, de la structuration d’organisations commerciales & de l’amélioration du CA et de la marge, avec un objectif de pérennité, dans des contextes de croissance, transformation ou crise.
En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation & l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence
Chiffres clés :
- CA piloté jusqu’à 72 M€
- Projets de 300 K€ à 50 M€
- Management direct & matriciel > 30 collaborateurs (3 managers)
- +25 % carnet de commandes
- +50 % d’amélioration de marge
- +10 % taux de service
- +100 % développement part travaux
- - 20 % interventions SAV
- Taux de transformation des affaires : jusqu’à 66 %
- 14 missions de transformation commerciale (dont 9 pour des industriels ou le monde de la construction)
- Faire de la prospective, accompagner la veille stratégique et concurrentielle
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie
- Définir et mettre en oeuvre le mix marketing
- Inspirer l’innovation et l'intérêt produits / services
- Porter l’image et la communication de l'entreprise
- Être membre de CODIR / COMEX
- Manager (> 30 personnes dont 3 managers)
- Manager de façon matricielle (travail réalisé avec une hauteur de vue incluant une coordination finance, R&D, achats, études de prix, production, projets, travaux)
- Manager en mode projet (> 50 M d'€)
- Mettre en oeuvre les outils de pilotage de la performance commerciale via différents CRM (dont Salesforce®)
- Prospecter, prescrire & vendre la valeur (conseil & projet - B to B - multi niveaux / interlocuteurs - cycle long - produits, solutions & services complexes)
- Elaborer et négocier les contrats de partenariat
- Répondre aux appels d'offres publics & privés
- Animer les réseaux de partenaires, de prescripteurs et de distributeurs (France & Export)
- Faire du business development - Orienté résultat - En prise directe avec les partenaires, les comptes clés et les leaders d’opinion
- Style personnel : Promoteur
- "Norbert apparaît comme quelqu'un de déterminé et volontaire. Proactif, il est toujours à la recherche de propositions et d'actions pour faire avancer son travail. Il aborde son activité de manière souple et gère aisément le changement et les imprévus. La façon engageante avec laquelle il présente ses idées laisse peu de place au doute pour son interlocuteur : on veut le suivre. Il est doté d'un leadership et d'une volonté de progrès continu qui font de lui un moteur incroyable dans une équipe."
- Curiosité - Ecoute active - Adaptabilité - Proactivité - Force de proposition - Sens du challenge - Résolution de problèmes