Expériences — Norbert Le Brun

Présentation

Talent "la feuille blanche"
Métier "développeur - facilitateur"
Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"

Expertise en business development, en management d'équipe ( > 30 personnes dont 3 managers) & en management de projet (> 50 M d'€).

Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services.

En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation et l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence.

Expérience professionnelle

Enjeu : Chasser, transformer, contractualiser & réaliser les missions d'accompagnement & de conseil
Consulting (375 by Maven®) - Auditer - Définir la stratégie - Coacher - Former les managers & leur équipe - Recruter - Aider à la Gouvernance
9 missions réalisées : 6 pour des industriels du monde de la construction + 3 pour des cabinets de conseil

Site web de l'entreprise

https://www.maven.fr/notre-vision/

Enjeu : Chasser, transformer, contractualiser, cadrer & suivre les missions de transition
8 missions embarquées - CA > 2,2 M d'€ - Taux de transformation 66% - Taux de marque 36% - TJM moyen facturé 1450 € - Durée moyenne 9 mois
Région Bretagne - Industrie Agroalimentaire - Fabricant de produits surgelés - Responsable Qualité
Région AURA - BTP - Constructeur hors-site de bâtiments en bois - Directrice des Ressources Humaines
Région Nouvelle-Aquitaine - Industrie - Fabricant de systèmes de manutention et de levage complexes - Directeur d'Usine
Région AURA - Santé - Centre Hospitalier - Directeur Travaux / Immobilier (DTI) - Directeur Technique Sécurité (DTS)
Région AURA - Industrie du Nucléaire - Responsable Maintenance
Région Hauts de France - Industrie Agroalimentaire - Fabricant de machines spéciales - Directeur QHSE
Région AURA - Industrie Automobile - Directeur Général
Région AURA - Industrie Automobile - Directrice Administrative & Financière

Site web de l'entreprise

https://www.reactive-executive.com/management-de-transition/

Enjeu : Fédérer - Accompagner le changement & la montée en compétences des collaborateurs
Vendre les marques BLOCFER - EDAC - PAC DAMAS- ROLER auprès des entreprises générales, des menuisiers et des industriels du modulaire - CA géré = 72 M d'€
Manager la force de vente, la prescription et les référents technique (30 p)
Être garant des valeurs et des bonnes pratiques liées à la relation client et à l'image de marque de l'entreprise
Manager les grands projets (ERP, santé, tertiaire, hôtellerie, éducation, logement)
Gérer la contractualisation des partenariats (promoteurs immobiliers, entreprises générales, ...)

Site web de l'entreprise

https://www.groupe-deya.com/fr

Enjeu : Chasser & contractualiser les projets > à 350 K€ et < 2,5 M€
(15 à 20 % du CA / CA = 73 M d'€)
Approcher directement les partenaires de type key accounts : industriels, transport & logistique, GMS, groupes spécialisés dans l’accueil des personnes âgées, entreprises générales, cabinets d’architecture, ingénieries spécialisées, …
Manager l'ingénierie commerciale et les études de prix (6 p)
Manager de façon matricielle de la force de vente

Site web de l'entreprise

https://www.dagard.com/

Enjeu : Repositionner stratégiquement l'entreprise dans un contexte de RJ
Manager la force de vente, l'ingénierie commerciale et le service ADV (12 p)
CA = 20 M d'€ - Carnet de commandes +15 %, marge + 50 %, part travaux + 100 %
Mettre en compétence le service commercial en gestion contractuelle - Préserver la marge initiale des affaires / + 10 % de TS / -20 % sur les interventions en SAV)
Développer et mettre en oeuvre les contrats de partenariat (25% du CA)

Site web de l'entreprise

https://baudet-sa.com/

Okabashi - Marque Américaine : Sustainable flip-flops
Labiomer - Marque Française : Cosmétique marine
Bjorge Ocean - Marque Norvégienne : Compléments alimentaires marins

Enjeu : "Evangéliser" - Développer les offres Concertance® & Performance®
Evoluer dans un environnement complexe lié au montage d’affaires, à la gestion de projets, à la vente conseil spécifique au monde de la construction et du BTP (projets publics et privés de 300 K€ à 20 M d’€ - PPP, conception-réalisation, dialogue compétitif, montage d'affaires, ...)
Planifier la prospection amont, animer un réseau de partenaires (maîtres d’ouvrage publics & privés, architectes, ingénieries, BET, institutionnels, banques, SEM, comités d’expansion économique)
Manager en mode projet les différents intervenants (responsables d’agence, chargés d’affaires, chefs de projet, responsables d’études, directeurs travaux)

Site web de l'entreprise

https://www.spiebatignolles.fr/

Enjeu : Situation de crise - Développer le CA - Préserver la marge sur les affaires
CA initial = 5 M d'€ - Progression > à 25 % par an - CA > à 10 M d’€
Manager deux ingénieurs commerciaux et un réseau de distributeurs
Implanter en mode projet auprès des bureaux d’études & de design
Développer et suivre les affaires auprès des industriels de la S/T électronique & de grands comptes (téléphonie mobile, multimédia, électroménager, automobile, aéronautique, armement, bâtiment, ...)

Site web de l'entreprise

https://www.jst.fr/fr/

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Norbert Le Brun

J'aide les entreprises à parfaire leur vision stratégique & à déployer leur excellence opérationnelle - Direction du Développement Commercial - Conseil - Management de Transition - Construction 4.0 - BTP - Industries du Bâtiment - IT - Electronique

Dirigeant - Consultant / Expert en Performance Commerciale d'Ensemble® Excellence Opérationnelle

Directeur de Mission

Directeur National des Ventes

Responsable Grands Projets

Directeur Commercial & Marketing

Gérant de société

Directeur Commercial

Responsable Régional des Ventes