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Norbert Le Brun

Directeur de la Stratégie & du Développement Commercial - Directeur de Mission - Expert en Performance Commerciale d'Ensemble® - Management de Transition - Consulting - Coaching

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Norbert Le Brun
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Consultant
Ouvert aux opportunités
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Talent "la feuille blanche"
Métier "facilitateur"
Posture "leader - real team player".

Expertise significative en business development, en management commercial et en management de projet.

En capacité de penser la stratégie, d'accompagner la transformation et l'innovation, de développer la performance, de donner du sens.

Connaissance approfondie de la prescription, du montage d'affaires et de la vente de solutions & services complexes propres aux mondes du conseil, de la construction, de l'industrie, de l'IT, de l'électronique, du médical ...
Expériences
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  • Expert en Performance commerciale - Management de Transition - Consulting - Coaching - Formation de managers & de leurs équipes - Recrutement - Gouvernance
  • 650 personnes - 4 usines - CA = 129 M d'€
  • CA géré = 72 M d'€ - Vendre les marques BLOCFER - EDAC - PAC DAMAS- ROLER auprès des entreprises générales, des menuisiers et des industriels du modulaire
  • Manager la force de vente, la prescription et les référents technique
  • Fédérer - Accompagner le changement et la montée en compétences des collaborateurs, des clients et partenaires
  • Être garant des valeurs et des bonnes pratiques liées à la relation client et à l'image de marque de l'entreprise
  • Manager les grands projets (ERP, santé, tertiaire, hôtellerie, éducation, logement)
  • Gérer la contractualisation des partenariats (promoteurs immobiliers, entreprises générales, ...)
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  • 380 personnes - CA = 73 M d'€
  • Contractualiser les projets > à 350 K€ et < 2,5 M€
  • Approcher directement les partenaires de type key accounts : industriels, GMS, groupes spécialisés dans l’accueil des personnes âgées, entreprises générales, cabinets d’architecture, ingénieries spécialisées, …
  • Manager l'ingénierie commerciale et les études de prix
  • Manager de façon matricielle de la force de vente
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  • 130 personnes - CA = 20 M d'€
  • Manager la force de vente, l'ingénierie commerciale et le service ADV
  • Repositionner stratégiquement l'entreprise dans un contexte de RJ - Carnet de commandes +15 %, marge + 50 %, part travaux + 100 %
  • Mettre en compétence le service commercial en gestion contractuelle - Préserver la marge initiale des affaires / + 10 % de TS / -20 % sur les interventions en SAV)
  • Développer et mettre en oeuvre les contrats de partenariat (25% du CA)
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Gérant de société

NLB Distribution - Eco-produits
2010 à 2012
France
  • Marques distribuées : Okabashi - Labiomer - Bjorge Ocean
  • "Evangéliser" - Développer les offres Concertance® & Performance®
  • Evoluer dans un environnement complexe lié au montage d’affaires, à la gestion de projets, à la vente conseil spécifique au monde de la construction et du BTP (projets publics et privés de 300 K€ à 20 M d’€ - PPP, conception-réalisation, dialogue compétitif, montage d'affaires, ...)
  • Planifier la prospection amont, animer un réseau de partenaires (maîtres d’ouvrage publics & privés, architectes, ingénieries, BET, institutionnels, banques, SEM, comités d’expansion économique)
  • Manager en mode projet les différents intervenants (responsables d’agence, chargés d’affaires, chefs de projet, responsables d’études, directeurs travaux)
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  • 130 personnes - CA = 32,5 M d'€
  • Développer le CA - 5 M d'€ - Progression > à 25 % par an - CA > à 10 M d’€
  • Manager deux ingénieurs commerciaux et un réseau de distributeurs
  • Implanter en mode projet auprès des bureaux d’études & de design
  • Développer et suivre les affaires auprès des industriels de la S/T électronique & de grands comptes (téléphonie mobile, multimédia, électroménager, automobile, aéronautique, armement ...)
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Etudes en Prospective Stratégique

Missions réalisées dans le cadre de mon cursus Executive MBA
1998 à 2000
Bretagne
France
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Formations

MasterCoach ICI ®

ICI - Institut de Coaching - Genève

Coaching & méthodologie d’accompagnement du changement - Accréditation ICF & Certification RNCP

Consultant - Chef de Projet

Alyra - L'école blockchain - Paris

2021
Mémoire : Accompagner la transformation digitale de l'Economie Sociale et Solidaire - Stablecoin Local Complémentaire & Citoyen - SLCC - Resilio

Manager de Transition

Audencia Business School - Nantes

2015

Techniques de Bâtiment - Conduite Administrative des Chantiers Publics & Privés

ESTP - Ecole Spéciale des Travaux Publics du Bâtiment et de l’Industrie - Paris

2005
Formation continue (intra-entreprise)

Executive MBA

Rennes School of Business - Rennes

2000
Part-time sur 24 mois
3/4 en entreprise et 1/4 en formation

IFV - Institut des Forces de Vente

CCI de Vendée - La Roche sur Yon

1989

BTS Services Informatiques

Lycéee Chaptal - Quimper

1987

BAC F2 Electronique

Lycéee Chaptal - Quimper

1985
Compétences

Anglais

  • Linguaskill CEFR Level B2 Upper (2021)
    Avancé

Stratégie & Marketing

  • Faire de la prospective, accompagner la veille stratégique et concurrentielle
    Expert
  • Définir et mettre en oeuvre la stratégie
    Expert
  • Définir et mettre en oeuvre le mix marketing
    Expert
  • Inspirer l’innovation et l'intérêt produits / services
    Expert
  • Porter l’image et la communication de l'entreprise
    Expert

Management

  • Être membre de CODIR / COMEX
    Expert
  • Manager (> 30 personnes en direct)
    Expert
  • Manager de façon matricielle (travail réalisé avec une hauteur de vue incluant une coordination finance, R&D, achats, études de prix, production, projets, travaux)
    Expert
  • Manager en mode projet (> 50 M d'€)
    Expert
  • Mettre en oeuvre les outils de pilotage de la performance commerciale via différents CRM (dont Salesforce®)
    Expert

Développement Commercial

  • Prospecter, prescrire & vendre - Mode conseil & projet (produits, solutions & services complexes)
    Expert
  • Elaborer et négocier les contrats de partenariat
    Expert
  • Répondre aux appels d'offres publics & privés
    Expert
  • Animer les réseaux de partenaires, de prescripteurs et de distributeurs (France & Export)
    Expert
  • Faire du business development - Orienté résultat - En prise directe avec les partenaires, les comptes clés et les leaders d’opinion
    Expert

Soft Skills - Résultat Test AssesFirst

  • Style personnel : Promoteur
  • "Norbert apparaît comme quelqu'un de déterminé et volontaire. Proactif, il est toujours à la recherche de propositions et d'actions pour faire avancer son travail. Il aborde son activité de manière souple et gère aisément le changement et les imprévus. La façon engageante avec laquelle il présente ses idées laisse peu de place au doute pour son interlocuteur : on veut le suivre. Il est doté d'un leadership et d'une volonté de progrès continu qui font de lui un moteur incroyable dans une équipe."
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