Norbert Le Brun
J'aide les entreprises à parfaire leur vision stratégique, à développer leur performance commerciale & à déployer leur excellence opérationnelle - Conseil - Direction Commerciale Externalisée - Construction 4.0 & Industries du Bâtiment ...
Situation professionnelle
Ouvert aux opportunités
Présentation
Talent "la feuille blanche"
Métier "développeur - facilitateur"
Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"
Expertise en business development, en management d'équipe & en management de projet
Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services
Expert du montage d’affaires complexes, de la structuration d’organisations commerciales & de l’amélioration du CA et de la marge, avec un objectif de pérennité, dans des contextes de croissance, transformation ou crise.
En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation & l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence
Chiffres clés :
Métier "développeur - facilitateur"
Posture "homme de terrain orienté résultats - real team player"
Expertise en business development, en management d'équipe & en management de projet
Maîtrise de la prospection, de la prescription, de la distribution, de la négociation de contrats de partenariat, du montage d'affaires & de la vente complexe de produits, solutions & services
Expert du montage d’affaires complexes, de la structuration d’organisations commerciales & de l’amélioration du CA et de la marge, avec un objectif de pérennité, dans des contextes de croissance, transformation ou crise.
En capacité de penser la stratégie, de mettre en oeuvre les tactiques, de gérer l'opérationnel, d'accompagner la transformation & l'innovation, de développer la performance, de donner du sens aux équipes. L'ensemble avec pour objectif de viser l'excellence
Chiffres clés :
- CA piloté jusqu’à 72 M€
- Projets de 300 K€ à 50 M€
- Management direct & matriciel > 30 collaborateurs (3 managers)
- +25 % carnet de commandes
- +50 % d’amélioration de marge
- +10 % taux de service
- +100 % développement part travaux
- - 20 % interventions SAV
- Taux de transformation des affaires : jusqu’à 66 %
- 14 missions de transformation commerciale (dont 9 pour des industriels ou le monde de la construction)
Responsable Régional des Ventes
JST France - JST Group - Fabricant mondial de connecteurs pour les industries électroniques & électriques
2000
à 2004
Façade Atlantique
France
- CA initial = 5 M d'€ - Progression > à 25 % par an - CA géré > à 10 M d’€Enjeu : En situation de crise économique, continuer le développement du CA en préservant la marge sur les affaires
- Développer et suivre les affaires auprès des industriels de la S/T électronique & de grands comptes (téléphonie, multimédia, électroménager, automobile, aéronautique, armement, bâtiment, ...) + Manager 2 ingénieurs commerciaux et un réseau de distributeurs
- Implanter en mode projet auprès des bureaux d’études & de design
Site web de l'entreprise