Norbert LE BRUN

Situation professionnelle

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Contact

Fort d'une expérience de presque 30 ans (construction, agri-agro, santé, électronique, IT), homme de prospective et de stratégie mais surtout homme de terrain, le management relationnel que je mets en oeuvre me permet d’impliquer l’ensemble des collaborateurs, d’orienter chacun vers ses résultats et d’améliorer la performance des équipes.

La force de mon enthousiasme, ma connaissance approfondie de la vente conseil en mode projet, de la conquête et de la fidélisation des clients et partenaires font de ma collaboration un précieux atout.

Expériences

Directeur National des Ventes

Groupe DEYA / Spécialiste des produits du 2nd oeuvre du bâtiment en menuiserie intérieure
Depuis 2016
  • 700 personnes / CA = 129 M d'€

Responsable Grands Projets

DAGARD SA / Solutions innovantes d'enceintes isothermes et d'enveloppes de salles propres
2016
  • 380 personnes / CA = 73 M d'€ / REX = 1,7 M d'€
  • Ciblage & approche directe de partenaires du type "grands comptes" : industriels, coopératives agricoles, grande distribution, groupes spécialisés dans l’accueil des personnes âgées, restauration collective, entreprises générales, cabinets d’architecture, ingénieries spécialisées, partenaires technologiques, partenaires financiers …
  • Contractualisation de projets > à 350 K€
  • Management de l'ingénierie commerciale (6 personnes)

Directeur Commercial & du Développement

BAUDET SA / Solutions innovantes de salles de bain
2012 à 2014
  • 130 personnes / CA = 20 M d'€ / REX = 1,1 M d'€
  • Repositionnement stratégique dans un contexte de plan social et de crise économique
  • Carnet de commandes +15 %, marge + 50 %, part travaux + 100 %
  • Mise en compétence du service commercial en gestion contractuelle (préservation de la marge initiale des affaires / + 10 % de TS / -20 % sur les interventions en SAV)
  • Mise en oeuvre de contrats de partenariat grands comptes (25% du CA)
  • Lancement d’un nouveau produit (20% de la prise de commandes de l’année suivante)

Gérant de Société

NLB Distribution / Eco-produits
Depuis 2010
  • Contrats de distribution : OKABASHI / Labiomer / Bjorge Ocean

Directeur Commercial

SBO / Groupe Spie batignolles / Major du BTP
2004 à 2009
  • Prise de commandes annuelle moyenne directe = 12 M d’€
  • Contrats en entreprise générale pour la construction d’une thalassothérapie (14 millions d’€), d’une usine de fabrication de laine de verre (10 millions d’€)
  • Création de poste dans un environnement complexe lié au montage d’affaires, à la gestion de projets, à la vente conseil spécifique au monde du BTP (projets publics et privés allant de 300 K€ à plus de 20 M d’€ / PPP, concours conception-réalisation, dialogue compétitif, montage immobilier, ...)
  • Management matriciel des différents intervenants (responsables d’agence, chargés d’affaires, chefs de projet, responsables d’études, conducteurs de travaux)
  • Planification de la prospection amont, animation d’un réseau de partenaires (maîtres d’ouvrage publics & privés, architectes, ingénieries, BET, institutionnels, banques, SEM, comités d’expansion économique, entreprises)
  • Développement des offres de services partenariales Concertance®, Performance®, Présance®

Directeur Régional des Ventes

JST France / Groupe JST / Fournisseur mondial de solutions d'interconnection
2001 à 2004
  • 130 personnes / CA = 32,5 M d'€ / REX = 1,5 M d'€
  • CA initial 5 M d’€ / progression de 20 % par an / CA final supérieur à 10 M d’€
  • Implantation en mode projet auprès des bureaux d’études & de designs
  • Développement et suivi des affaires auprès des grands comptes et de leurs sous-traitants
  • Management d’une équipe de 3 ingénieurs commerciaux et d’un réseau de distributeurs

Etudes prospectives en stratégie & marketing

Missions réalisées dans le cadre de mon cursus Executive MBA
1998 à 2000
  • MERAND Mécapâte / Fabricant de machines & matériels de boulangerie
  • YXIA (Ex Cobiporc) / Coopérative d'insémination porcine

Responsable Régional des Ventes

Vingtor-Stentofon / Groupe Zenitel / Solutions intégrées de communication et de sécurité
1997

Responsable Commercial Régional

SOF GAC / Dentsply GAC Europe / Solutions orthodontiques
1991 à 1997

Ingénieur Commercial

GISP / MAGNUS / Groupe Berger Levrault / Logiciels & matériel informatique à l'usage du monde public et de la santé
1989 à 1991

Compétences

  • Management d'équipes commerciales
    Garant des budgets et des objectifs de prise de commandes & de marges. Périmètre de15 personnes : responsables export, chargés d’affaires, ingénieurs bureau d’études de prix, ADVs
  • Management matriciel
    Travail réalisé avec une hauteur de vue incluant une coordination R&D, achats, production, projets, travaux
  • Management de projets
    Projets de 350 K€ à 20 Millions d'€
  • Membre de CODIR / COMEX
  • Recrutement de collaborateurs
  • Développement commercial orienté résultats en prise directe avec les clients clés et les leaders d’opinion
  • Prospection auprès de grands comptes
  • Vente conseil en mode projet et à fort niveau de technicité
  • Négociation des marchés et des contrats de partenariat
  • Animation de réseaux de partenaires, de prescripteurs et de distributeurs (France & Export)
  • Prospective, veille stratégique et concurrentielle
  • Définition et mise en oeuvre de la stratégie
  • Définition et mise en oeuvre du mix marketing
  • Inspirateur de l’innovation produits / services
  • Porteur de l’image de l’entreprise et de sa communication
  • Anglais professionnel et des affaires

Formations

Institut Supérieur du Management de Transition

Audencia Business School & H3O - Nantes -
2015

Formation Continue (9 modules / 5 mois)

Techniques de Bâtiment - Conduite Administrative des Chantiers Marchés Publics & Privés

ESTP - Ecole Spéciale des Travaux Publics du Bâtiment et de l’Industrie - Paris -
2005

Formation Continue (Stage Intra-entreprise / 1 an)

Executive MBA

ESC - School of Business - Rennes -
1998 à 2000

Part-time sur 24 mois

IFV - Institut Supérieur des Forces de Vente

CCI de Vendée - La Roche sur Yon -
1988 à 1989

BAC F2 Electronique / BTS Services Informatiques

Lycéee Chaptal - Quimper -
1982 à 1987

Loisirs

  • Eleveur de chevaux de sport
  • Pilates